（原標(biāo)題：健帆生物接受百余家機(jī)構(gòu)調(diào)研 國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)捷報(bào)頻傳）

春節(jié)前夕，健帆生物(300529)的市場(chǎng)關(guān)注度依然不減。據(jù)最新披露的投資者調(diào)研紀(jì)要顯示，健帆生物于1月27日舉辦了一場(chǎng)線上交流會(huì)，包括高毅資產(chǎn)、財(cái)通基金、信達(dá)澳銀基金、高盛中國(guó)等180余家國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)投資者參與了此次調(diào)研活動(dòng)。

資料顯示，健帆生物是國(guó)內(nèi)第一家以血液凈化產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)板上市公司，是國(guó)內(nèi)血液灌流器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

血液灌流最初在臨床中曾單純用于中毒治療，在其他領(lǐng)域應(yīng)用較少。2010年初，衛(wèi)生部出臺(tái)了《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（2010版）》，明確了血液灌流技術(shù)的臨床應(yīng)用范圍及其臨床操作規(guī)程，為血液灌流治療技術(shù)在我國(guó)的臨床推廣提供了規(guī)程指導(dǎo)。血液灌流器產(chǎn)品從僅應(yīng)用于中毒治療擴(kuò)展到廣泛應(yīng)用于尿毒癥、急性藥物或毒物中毒、重癥肝病、膿毒癥或系統(tǒng)性炎癥綜合癥、銀屑病或自身免疫性疾病、精神分裂、甲狀腺危象、腫瘤化療等病癥領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。

多個(gè)擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目投產(chǎn)

健帆生物在調(diào)研中介紹，腎科方面，2021年11月，健帆HA樹(shù)脂血液灌流器被列入國(guó)家衛(wèi)健委《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(2021版)》；2021年10月，健帆HA樹(shù)脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應(yīng)用上海專(zhuān)家共識(shí)》。公司肝科產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋1500多家醫(yī)院，遠(yuǎn)航計(jì)劃和新生計(jì)劃都在有序推進(jìn)中；重癥方面也保持著較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；海外市場(chǎng)也保持快速增長(zhǎng)。

值得一提的是，健帆HA樹(shù)脂血液灌流的衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究結(jié)果在境外知名雜志發(fā)表了論文，研究發(fā)現(xiàn)血液灌流聯(lián)合常規(guī)血液凈化可以延長(zhǎng)患者壽命，且具有性價(jià)比。同時(shí)，公司新產(chǎn)品CA細(xì)胞因子吸附柱于2021年12月10日正式上市銷(xiāo)售，對(duì)膿毒癥患者有很好的治療效果，上市首日即在中日友好醫(yī)院使用救治了一名患者的生命。

截至2021年底，健帆生物共有員工約2900人，其中營(yíng)銷(xiāo)近1300人，研發(fā)超600人。在研發(fā)方面，公司2021年度共取得5個(gè)新產(chǎn)品注冊(cè)證，其中下半年取得3個(gè)注冊(cè)證。2021年11月，公司獲評(píng)工信部“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”，該獎(jiǎng)項(xiàng)含金度非常高。

在產(chǎn)能擴(kuò)建進(jìn)展方面，健帆生物珠海總部灌流器新車(chē)間已投入使用；珠海金鼎產(chǎn)業(yè)園于2021.8.8封頂，預(yù)計(jì)2022上半年投產(chǎn)；珠海健帆園北區(qū)的透析器生產(chǎn)基地于2021.7月竣工投產(chǎn)；湖北健帆生產(chǎn)基地于2021.12.6開(kāi)工投產(chǎn)；原材料樹(shù)脂生產(chǎn)基地健樹(shù)公司已于2021.12.31正式開(kāi)工奠基。

10個(gè)品規(guī)血液灌流器中選深圳血液透析類(lèi)醫(yī)用耗材價(jià)格談判

在調(diào)研交流中，機(jī)構(gòu)投資者重點(diǎn)關(guān)注的是近期深圳市血液透析類(lèi)醫(yī)用耗材價(jià)格談判的情況。健帆生物透露，血液灌流器行業(yè)總共有9家企業(yè)、共57個(gè)品規(guī)參與本次價(jià)格談判，最終中標(biāo)的共4家企業(yè)、共14個(gè)品規(guī)。其中，健帆生物的10個(gè)品規(guī)血液灌流器中選，其他3個(gè)廠家中標(biāo)4個(gè)品規(guī)。

“定性的來(lái)講，公司本次血液灌流器產(chǎn)品的價(jià)格略有下調(diào)，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果是很滿意的。需要明確的是，本次價(jià)格談判的價(jià)格是指產(chǎn)品在醫(yī)院終端的價(jià)格，不是公司的出廠價(jià)，因此從利潤(rùn)端來(lái)看我們認(rèn)為對(duì)公司的影響非常小。本次價(jià)格談判結(jié)果的有效期是兩年，相當(dāng)于未來(lái)兩年的價(jià)格都是參照本次價(jià)格談判的結(jié)果來(lái)執(zhí)行?！苯》锉硎?。

另?yè)?jù)健帆生物介紹，公司本次中標(biāo)的10個(gè)品規(guī)血液灌流器產(chǎn)品中，大都是公司近兩年陸續(xù)推入市場(chǎng)的新產(chǎn)品規(guī)格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能滿足深圳市患者多樣化的治療需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市標(biāo)準(zhǔn)生物制劑有限公司的4個(gè)不同品規(guī)的透析粉液產(chǎn)品也在本次價(jià)格談判中中標(biāo)。在此契機(jī)下，結(jié)合公司透析粉液生產(chǎn)基地的陸續(xù)投產(chǎn)，后續(xù)公司有信心快速地打開(kāi)透析粉液市場(chǎng)。

“整體來(lái)看，我們認(rèn)為本次深圳價(jià)格談判的結(jié)果是令人振奮的。健帆的產(chǎn)品自上市以來(lái)一直保持著高質(zhì)量水平，且價(jià)格一直比較穩(wěn)定，本次的中標(biāo)價(jià)格只是略有下調(diào)，也體現(xiàn)出政策層面‘優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)’的原則，而不是‘唯低價(jià)論’，這種變化也是好的信號(hào)。因此我們認(rèn)為，本次價(jià)格談判結(jié)果對(duì)公司未來(lái)的影響是積極的、深遠(yuǎn)的?！苯》镏赋?。

值得一提的是，健帆生物目前在深圳的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模較小，此前僅為百萬(wàn)級(jí)別的年?duì)I收規(guī)模。公司表示，將結(jié)合實(shí)際情況對(duì)不同區(qū)域的推廣人員進(jìn)行一定調(diào)整或針對(duì)性培訓(xùn)等等，通過(guò)提高推廣人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，從而促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和提升業(yè)務(wù)量。“在深圳我們有信心今年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)以上的營(yíng)收規(guī)模?！?/p>

此外，有投資者還關(guān)注到灌流器在浙江省掛網(wǎng)的情況，健帆生物表示，浙江省原本只能銷(xiāo)售用于中毒領(lǐng)域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關(guān)的血液灌流器才成功納入浙江省的價(jià)格目錄，并同時(shí)進(jìn)了醫(yī)保，這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)非常正面的政策調(diào)整。公司認(rèn)為浙江省將是未來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，且業(yè)績(jī)?cè)鏊贂?huì)比較快。

海外業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)

針對(duì)海外業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況，健帆生物在回應(yīng)投資者提問(wèn)時(shí)表示，整體而言公司海外市場(chǎng)保持著快速的增長(zhǎng)。目前，公司海外推廣主要兩大方式，一是與各國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，即公司前期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)后，再由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)主要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。經(jīng)過(guò)多年推廣，公司在海外已經(jīng)有了一定的積累，海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本上完成布局。

另一方面，健帆生物推出“新打法”，即優(yōu)先在部分國(guó)家發(fā)展本土化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個(gè)標(biāo)桿國(guó)家打造本土化推廣團(tuán)隊(duì)，并借鑒國(guó)內(nèi)成功的學(xué)術(shù)推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)推廣公司的血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品。

在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副總經(jīng)理Caroline Xiao kui Jin，主要負(fù)責(zé)公司國(guó)際業(yè)務(wù)拓展等。該副總經(jīng)理具有25年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中8年血液凈化腎科及重癥領(lǐng)域，具備豐富的國(guó)際危重癥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源。2021年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才，如全職的拉丁美洲業(yè)務(wù)顧問(wèn)及歐洲顧問(wèn)等，都將助力于海外業(yè)務(wù)的“遍地開(kāi)花”。

專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)方面，健帆生物憑借原研原創(chuàng)的全血樹(shù)脂灌流技術(shù)贏得國(guó)際上多位頂級(jí)專(zhuān)家的認(rèn)可，與國(guó)際6位頂尖醫(yī)學(xué)專(zhuān)家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專(zhuān)家委員會(huì)，專(zhuān)家委員會(huì)可以協(xié)助公司在全球范圍內(nèi)推廣公司血液灌流技術(shù)及產(chǎn)品，開(kāi)展海外循證醫(yī)學(xué)證據(jù)及臨床研究等，包括臨床方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品入院試用、循證醫(yī)學(xué)證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導(dǎo)、授課等方面。海外專(zhuān)家委員會(huì)的影響力不僅限于海外市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)界也會(huì)很大的影響力，將有利于公司血液灌流技術(shù)和產(chǎn)品在全世界的推廣。綜上，公司表示對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的快速發(fā)展非常有信心。

在定價(jià)策略方面，健帆生物表示，海外產(chǎn)品的終端價(jià)比國(guó)內(nèi)要高一點(diǎn)，因?yàn)楹Ｍ庑枰鲊?guó)當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行推廣銷(xiāo)售等。利潤(rùn)端來(lái)看國(guó)外的比國(guó)內(nèi)略高。

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