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4月12 日，東鵬飲料發(fā)布2023年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。公告顯示，東鵬飲料一季度營(yíng)收預(yù)計(jì)為24.15億元至24.90億元，同比增長(zhǎng)20.37%到24.09%；凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)在4.8億至4.97億元之間，同比增加1.37至1.52億元，增幅在39.88%至44.2%之間。其凈利潤(rùn)增速在去年同期降至約20%后，重返約40%的增速之上。

東鵬飲料在公告中解釋了業(yè)績(jī)預(yù)增的主要原因：“隨著公司全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，持續(xù)開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)，渠道運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，通過(guò)加強(qiáng)在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品冰凍化陳列等舉措，提升產(chǎn)品曝光率，提高消費(fèi)者的購(gòu)買頻次與單點(diǎn)產(chǎn)出，從而帶動(dòng)了收入的增長(zhǎng)。”

對(duì)于志在全國(guó)化的東鵬飲料來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張渠道成為其業(yè)績(jī)高增的重要驅(qū)動(dòng)力。盡管在一季報(bào)中，東鵬飲料并未披露渠道最新進(jìn)展，但在其2022年半年報(bào)中有跡可循。自2021年末至2022年6月30日，東鵬飲料的經(jīng)銷商數(shù)量由2312增加至2590家，增長(zhǎng)12.02%，地級(jí)城市覆蓋率達(dá)到 98.79%。

值得一提的是，東鵬飲料與元?dú)馍帧⑥r(nóng)夫山泉等品牌的思路相似，其秉持“冰凍化是最好的陳列”思路，在渠道上大量投放冰柜，截至去年6月30日，東鵬飲料共投放了7.4萬(wàn)臺(tái)冰柜。

東鵬飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可分為擁有6種包裝規(guī)格的大單品東鵬特飲和其他飲料產(chǎn)品（包含能量飲料產(chǎn)品、非能量飲料產(chǎn)品和包裝飲用水產(chǎn)品）。截至2022年半年報(bào)，二者的營(yíng)收占比分別為91.51%和8.49%，東鵬特飲是東鵬飲料營(yíng)收增長(zhǎng)的最重要引擎，銷量同比增長(zhǎng)18.64%，占比上升0.78%。

其他飲料產(chǎn)品矩陣中，最為值得關(guān)注的是2021年9月東鵬飲料推出的一款低糖拿鐵咖啡類飲品東鵬大咖。咖啡類飲品由于具有提神的功能性和一定成癮性，因此預(yù)計(jì)東鵬大咖與核心大單品東鵬特飲的目標(biāo)人群基本重合，前者可以復(fù)用東鵬特飲的優(yōu)勢(shì)渠道。

對(duì)于這款產(chǎn)品，在近期接受機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)，東鵬飲料副總裁、董秘劉麗華曾公開(kāi)表示將作為2023年的“第二曲線”，投入資源重點(diǎn)發(fā)展，“我們認(rèn)為東鵬大咖有較好的發(fā)展?jié)摿Α保浔硎灸壳斑@款產(chǎn)品出于鋪貨狀態(tài)。

按區(qū)域劃分，東鵬飲料的營(yíng)收可分為廣東區(qū)域、全國(guó)區(qū)域和直營(yíng)本部，截至2022年半年報(bào)，分別占比38.46%、51.48%和9.76%。全國(guó)區(qū)域占比首次超過(guò)東鵬飲料的核心優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)廣東，營(yíng)收增速達(dá)到36.43%，廣東區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)收同比持平，占比下降6.59%。

中泰證券發(fā)布一季報(bào)點(diǎn)評(píng)報(bào)告認(rèn)為，從動(dòng)銷的角度來(lái)看，去年一季度在疫情以及極寒天氣影響下，整體基數(shù)較低；今年來(lái)看隨著疫情影響消退后，伴隨東鵬飲料的動(dòng)銷核心市場(chǎng)廣東區(qū)域受到天氣炎熱影響動(dòng)銷表現(xiàn)積極，同時(shí)在重點(diǎn)開(kāi)拓的華東市場(chǎng)通過(guò)水頭計(jì)劃搶占經(jīng)銷商資源，渠道反饋動(dòng)銷表現(xiàn)較好，中泰證券認(rèn)為東鵬飲料將在大單品持續(xù)放量以及新品開(kāi)拓下，全年動(dòng)銷水平持續(xù)向好。

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