若要給OPPO定個(gè)標(biāo)簽，那便是“低調(diào)”。

無(wú)論是2023年第一季度以19.6%市場(chǎng)份額占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)首位（數(shù)據(jù)來(lái)源：IDC），還是最近在廣州正佳廣場(chǎng)開業(yè)新旗艦店，OPPO都保持了一貫的低調(diào)風(fēng)格。

(相關(guān)資料圖)

華爾街見聞注意到，OPPO廣州正佳店，屬于“升級(jí)”而非“新建”。

這有什么特殊含義？

如果結(jié)合OPPO目前在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)高端市場(chǎng)的斬獲，或許能發(fā)現(xiàn)，此次升級(jí)一線城市旗艦店，很可能是為了推動(dòng)OPPO當(dāng)前的高端戰(zhàn)略。OPPO正在推進(jìn)一個(gè)“Top50城計(jì)劃”，每年投入高達(dá)1億美元，在超一線、新一線以及省會(huì)級(jí)城市全面升級(jí)旗艦門店。

攻略高端，是國(guó)內(nèi)所有智能手機(jī)公司都在追求的目標(biāo)。OPPO在高端市場(chǎng)獲得階段性成功，始于其推出“雙旗艦戰(zhàn)略”：直板旗艦（影像）+折疊屏旗艦。

借助這項(xiàng)戰(zhàn)略，OPPO在國(guó)內(nèi)高端安卓市場(chǎng)于2022年的占比已達(dá)13.3%，而其折疊屏更以28.4%的市場(chǎng)份額成為2023年第一季度中國(guó)折疊屏市場(chǎng)第一。

300家旗艦店將于年內(nèi)落地

6月30日，OPPO全國(guó)最大的全新形象旗艦店在廣州正佳廣場(chǎng)開業(yè)。

據(jù)OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波透露，OPPO線下店分三類：旗艦店、官方授權(quán)體驗(yàn)店及官方授權(quán)服務(wù)體驗(yàn)中心，總計(jì)近5000家門店，是OPPO服務(wù)用戶的核心窗口。

全新旗艦店的作用是什么？

從劉波的描述看，以廣州正佳旗艦店為代表的新一代OPPO高端旗艦門店，秉承“以人為本”的理念，旨在通過(guò)設(shè)計(jì)、用材、空間布局等細(xì)節(jié)，向OPPO用戶傳遞溫馨自在、親和友好的無(wú)負(fù)擔(dān)門店體驗(yàn)。

什么是人本主義？對(duì)科技來(lái)說(shuō)，有何價(jià)值？從社會(huì)學(xué)角度，人本主義的概念極為繁復(fù)，但要是結(jié)合科技，那么已故蘋果公司董事長(zhǎng)兼CEO史蒂夫·喬布斯（1955-2011）的概括，堪稱精到而傳神：“只有通過(guò)人文與科學(xué)的交匯，才能創(chuàng)造傳世的作品”。

喬布斯對(duì)科技美學(xué)的貢獻(xiàn)在于，他第一次將高級(jí)灰的美學(xué)語(yǔ)言與科技潮流兩相結(jié)合，通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新力、對(duì)藝術(shù)和技術(shù)融合的極致追求，改變了世界對(duì)于科技和人文關(guān)系的認(rèn)知。

只有讓用戶觸及品牌的人文關(guān)懷內(nèi)涵，用戶才能感受到來(lái)自產(chǎn)品的溫度與力量。

OPPO廣州正佳旗艦店的空間布局、材質(zhì)和家具設(shè)計(jì)，無(wú)一不在強(qiáng)調(diào)其想要傳遞人文關(guān)懷的理念，將關(guān)注產(chǎn)品展示的視角轉(zhuǎn)換為關(guān)注人的體驗(yàn)的視角，始終將消費(fèi)者的直觀感受放在第一位。

劉波說(shuō)，“OPPO做產(chǎn)品有兩個(gè)理念：一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是極致體驗(yàn)。”

一直以來(lái)，OPPO在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的審美長(zhǎng)期在線，OPPO產(chǎn)品顏值也一直廣受用戶喜愛，在保持OPPO一貫優(yōu)異性能的同時(shí)，賦予產(chǎn)品高度美學(xué)設(shè)計(jì)感，這就是OPPO一直強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)哲學(xué)。但是，美的產(chǎn)品，若展示場(chǎng)景過(guò)于簡(jiǎn)陋，則無(wú)法展現(xiàn)美學(xué)與功能的高度統(tǒng)一。

為了給用戶帶來(lái)更好的線下體驗(yàn)，OPPO以做產(chǎn)品的思維來(lái)做線下門店，OPPO廣州正佳旗艦店是一個(gè)新的開始，“目前全國(guó)首家全新形象旗艦店開在了廣州，未來(lái)也會(huì)拓展這樣的旗艦店。”劉波說(shuō)，“今年的計(jì)劃是要做到300家類似廣州旗艦店這樣風(fēng)格，更人文、更加高端體驗(yàn)感的升級(jí)門店。另外內(nèi)部還有超過(guò)100家新店的布局計(jì)劃。”

這家全新升級(jí)的旗艦店，是OPPO“Top50城計(jì)劃”的開端，核心目標(biāo)是在高線城市發(fā)力。“我們要把這個(gè)領(lǐng)域做得更好，讓我們的渠道變得更完整，特別是超一線、新一線以及省會(huì)城市這些地方，我們投入的資源會(huì)更多。”劉波表示。

所謂“Top50城計(jì)劃”，即OPPO將針對(duì)性地通過(guò)高強(qiáng)度投入體驗(yàn)店資源、營(yíng)銷資源和用戶運(yùn)營(yíng)資源，結(jié)合OPPO高端產(chǎn)品戰(zhàn)略和渠道布局戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、營(yíng)銷到渠道，以“三箭齊發(fā)”的方式做市場(chǎng)拓展，尤其是高端市場(chǎng)的攻略。

此次OPPO廣州正佳旗艦店開業(yè)，標(biāo)志著OPPO高端戰(zhàn)略再次向前邁出一大步，在智能手機(jī)高端市場(chǎng)，OPPO將持續(xù)推動(dòng)“雙旗艦戰(zhàn)略”的全面落地。

“影像”+“折疊”，雙旗艦沖擊高端

當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)整體低迷。除2021年出現(xiàn)短暫小幅反彈（全球銷量同比增長(zhǎng)6%），從2018年開始至2022年，全球智能手機(jī)銷量同比出現(xiàn)四年下滑。這種低迷狀態(tài)何時(shí)結(jié)束，尚屬未知。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)是全球市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，無(wú)論是銷量還是創(chuàng)新技術(shù)的落地，常能領(lǐng)先全球其他地區(qū)。因此當(dāng)2017年全球智能手機(jī)銷量規(guī)模和增幅到達(dá)巔峰時(shí)，中國(guó)智能手機(jī)出貨量已開始下滑。

Counterpoint最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示（以下如無(wú)特別指明，均指Counterpoint數(shù)據(jù)），2022年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量相比2016年的峰值減少了41.5%；但是，自2014年至2022年，中國(guó)智能手機(jī)的ASP（年平均出貨價(jià)格），卻持續(xù)保持同比增長(zhǎng)；2022年中國(guó)智能手機(jī)銷售額與2016年相比，降幅僅11.7%。

自2017年開始，以及之后出于眾所周知的原因，華為高端淡出市場(chǎng)至今，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌集體高強(qiáng)度猛攻智能手機(jī)高端市場(chǎng)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去六年，盡管市場(chǎng)整體始終處于下降通道，但高端智能手機(jī)銷量卻實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。2018年，中國(guó)超越歐洲成為全球第二大高端智能手機(jī)市場(chǎng)；2017-2022年期間，中國(guó)高端市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.8%。2023年，零售價(jià)在4000元人民幣以上的智能手機(jī)銷量將超過(guò)7500萬(wàn)臺(tái)。

因此，盡管智能手機(jī)大盤規(guī)模增長(zhǎng)停滯，但高端市場(chǎng)仍在快速增長(zhǎng)。

那么，OPPO在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？

機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在中國(guó)高端安卓市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，由2018年的9.8%提升至2022年的13.3%，銷量提升22%。

但是，截至2022年，蘋果仍占據(jù)了七成以上的高端市場(chǎng)份額。為打破蘋果一家獨(dú)大現(xiàn)狀，除了推動(dòng)諸如影像、續(xù)航、屏幕、安全和存儲(chǔ)等多領(lǐng)域的創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)一眾廠商集體采取“直板旗艦+折疊旗艦”雙旗艦戰(zhàn)略。

OPPO也不例外。隨著OPPO Find N2系列和OPPO Find X6系列的上市，OPPO“影像+折疊”的雙旗艦戰(zhàn)略已經(jīng)全面落地。其中，“影像”將成為OPPO直板高端旗艦的攻堅(jiān)焦點(diǎn)；折疊屏將作為新形態(tài)產(chǎn)品主力，定位新形態(tài)生產(chǎn)力工具，助推OPPO的高端戰(zhàn)略。

市調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)市場(chǎng)折疊屏手機(jī)銷量突破300萬(wàn)臺(tái)，約占同期超高端市場(chǎng)的6%；2023年，折疊屏在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量預(yù)計(jì)將超越500萬(wàn)臺(tái)；預(yù)計(jì)到2024年迎來(lái)爆發(fā)，并在之后保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，幫助中國(guó)坐穩(wěn)全球最大折疊屏市場(chǎng)。

OPPO的折疊機(jī)，分兩個(gè)細(xì)分方向：小折和大折。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1，OPPO折疊屏銷量同比增長(zhǎng)超300%，以28.4%份額成為中國(guó)折疊屏市場(chǎng)第一（數(shù)據(jù)來(lái)源：Counterpoint）。

劉波說(shuō)，“未來(lái)時(shí)尚、輕薄會(huì)成為行業(yè)主流趨勢(shì)。小折疊機(jī)因?yàn)樾∏奢p薄而有時(shí)尚感，廣泛受到用戶的好評(píng)。而對(duì)大折疊屏，OPPO將其定位成更偏商務(wù)的折疊旗艦機(jī)。這兩類產(chǎn)品雖說(shuō)都是折疊機(jī)，但消費(fèi)的受眾和所處的賽道會(huì)有些不一樣。”

從高端市場(chǎng)整體角度看，OPPO的著力點(diǎn)，或其高端突破方法是什么？

“我們從長(zhǎng)期被忽略的細(xì)節(jié)入手，行業(yè)要取得高質(zhì)量發(fā)展，就要圍繞用戶需求創(chuàng)新。比如OPPO Find X6系列，就是在‘無(wú)人區(qū)’推動(dòng)創(chuàng)新和突破。”劉波說(shuō)，“像那些3-10米距離的暗光長(zhǎng)焦場(chǎng)景始終無(wú)人重視，我們就去滿足這類場(chǎng)景的拍攝需求，幫助用戶拍出有光影感、更真實(shí)、更低噪點(diǎn)的好作品，獲得了市場(chǎng)極高的認(rèn)可度。”

如果說(shuō)，OPPO占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率榜首，呈現(xiàn)“量”之特性，那么在“雙旗艦戰(zhàn)略”指引下，OPPO“質(zhì)”的印記愈發(fā)明顯；而觸達(dá)用戶的空間（旗艦店）和產(chǎn)品，以O(shè)PPO秉持的“科技與人文”特性，也在加速OPPO高端旗艦的受眾心智占領(lǐng)。從這個(gè)角度看，OPPO的高端之路，已步入正軌。

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